Neuf entreprises françaises ont été récompensées vendredi 12 décembre par un Blue Ocean Award pour leur capacité à créer de nouveaux marchés, grâce à des services ou des produits innovants.
Le sang coule. Exemple réduire la communication, et investir dans d’autres endroits.Voici quelques présentations sur les stratégies Océan BleuJ'ai eu le plaisir de rédiger un article sur le Blog de SparkLane, dans lequel…J'ai le plaisir de vous inviter à un Web Séminaire dédié à la Stratégie Commerciale…Voici un document qui présente la stratégie de Google :Bonjour, je suis très impressionné par le concept “océan bleu”.En téléchargement les guides, vous recevrez également par email des conseils de ma partFrédéric CANEVET est expert en Marketing Produits et Digital depuis plus de 15 ans et rédacteur en chef du Blog.
Désormais c’est un marché classique que l’iPad à bouleversé.La démarche est plus une démarche d’entreprise, qu’un simple produit qui sera lancé par le marketing.Au minimum il faut impliquer le CODIR, les Commerciaux et les clients. Par exemple le forfait à 19,90 € n’est pas comme les offres opérateurs low cost comme La Poste Mobile… C’est bâtir une offre innovante qui bouleverse le marché :Pour cela il faut identifier les variables stratégiques, c’est à dire les éléments importants que l’on va mettre en place pour mettre en place sa stratégie (marque prix, distribution…).En faisant un Diagnostic vous pourrez voir les éléments majeurs à votre disposition, et les éléments qui comptent pour les clients.En analysant les éléments du mix marketing (les siens, et ceux de ses concurrents… mais aussi ceux d’autres secteurs), il est possible de créer un mix différent et inédit sur le marché.Le but sera de prendre ces éléments, d’en couper, d’un supprimer, d’en ajouter… comme le montre ce graphique :Vous devrez lister les éléments clés qui incitent un client à commander.Par exemple sur un marché, les facteurs traditionnels peuvent être le prix, la marque, le réseau de distribution, et la technologie :Variable Variable Variable VariableLe choix du nouveau mix marketing se base sur une Matrice “ERAC”.En effet quand on veut représenter une Océan bleu, il faut classer les variables dans l’ordre ERAC.Ainsi on a une courbe en ciseau, cela permet de montrer la version divergente.Généralement on élimine un truc et on remplace par un nouveau truc (ex : clavier PC remplacé par clavier virtuel sur iPad).Généralement un challenger élimine des éléments qui coûtent cher, en le remplaçant par un autre. La stratégie Océan bleu nécessite de : Rester en veille active sur les approches émergentes, telles que : nouveaux comportements des consommateurs, nouvelles technologies. Développez vos ventes et fidélisez vos clients facilement – Spécial B2BLa Stratégie Océan bleu est issue de l’analyse de la stratégie marketing de 150 entreprises pendant 1 siècle.Ces stratégies ont pour objectif de faire plus qu’innover sur un marché, mais surtout de proposer une offre différente, qui va révolutionner un marché en proposant une offre de valeur “unique” par rapport à ce qui se fait déjà (ex: l’iPhone 1 lors de son lancement).Voici quelques exemples d’entreprises ayant mises en place des stratégies “Océan bleu” pour faire face à l’évolution de leurs écosystèmes :Il faut noter que les autres constructeurs ne voulaient pas vendre de Minivan au départ, car c’était une offre concurrente de leurs offres existantes. Une offre focalisée et divergente
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26. La stratégie Océan Bleu que les deux chercheurs ont mise au point est très simple et correspond à tous types d’entreprises. 4 signes que vous avez une bonne agence de référencement sur Google !Le livre audio, le meilleur moyen de lire plus de livres !
Elles sont donc obligées de comprimer leurs marges.
Dans notre monde où la concurrence fait rage, la compétition bat son plein et la croissance s'amenuise sur des marchés saturés. Pour continuer à vendre, ces entreprises doivent vendre moins cher ou proposer des services supplémentaires pour le même prix. Il est devenu plus que jamais indispensable de s'adapter pour survivre. explorer les solutions alternatives présentes sur le marché, pour répondre à un même besoin. Comment les repérer ?
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